Poštovani i dragi profesionalci prodaje – ali i arhitekte, inženjeri, farmaceuti, doktori, bankari i ostali poslovni ljudi – koji možda osećate unutrašnji konflikt sa glagolom prodavati jer se sa njim slabo identifikujete, ovo je pre svega knjiga o istini:
Ako idemo iskreni u neiskren svet, možemo biti povređeni!
Koliko puta ste na svojoj koži osetili istinitost ove tvrdnje jer vas kupci iskoriste za ponudu i sklope posao sa drugim? Koliko često vršite Besplatno Savetovanje i osetite da ste se odrekli ličnog dostojanstva? Da li vam se smučilo da trošite sate na pravljenje ponuda koje završe kod konkurencije na stolu?
Ako osećate ove bolne simptome, vreme je da se suočite sa uzrokom: možda se služite načinom prodaje koji je već toliko u upotrebi da ga kupci odlično poznaju. Kada se vaš način prodaje ne razlikuje od konkurentskih, postajete predvidivi i lako vas je kontrolisati.
Vrlo dobro
